苹果中国前高管黄瑜创立电子烟云吞,获数千万元天使轮融资

时间:2019-04-25 14:04:42       来源:

本站讯、雪松控股、乐心医疗等企业,在产品研发、品牌营销、渠道拓展和运营管理方面具有丰富的经验。

创始人黄瑜曾在苹果工作近十年,历任苹果中国南区总监、苹果大中华区企业事业部运营总监,乐心医疗COO。推动南区销售额从数千万元增长至数百亿元;2015年加入乐心担任首席运营官,带领乐心半年跃居中国智能穿戴销量第二,一年跃居全球智能穿戴销量第五。

电子烟市场超过100亿美金,过去6年保持了41%的复合增长率。不过我国电子烟销售占比仅为0.23%,而成熟市场美国则为13%,未来成长空间巨大。目前国内电子烟品牌分散,大部分以零散工场为主,缺乏强势的领导品牌;对比成熟市场Juul市场占有率达到72%。中国市场正处于爆发前夕。

黄瑜在接受亿欧采访时认为,云吞团队的核心竞争力体现在团队。云吞团队集中了国内消费电子行业顶尖的团队,从产品、供应链到品牌、渠道及运营管理均具备优势,拥有从0到400亿的销售拓展能力强大的资源支持。同时,创始团队拥有数万家线下零售店及各大电商平台、海外代理商的独特资源。

在产品方面,云吞深度参与到ID设计、结构优化、温控算法等研发环节,选择进口烟油,与竞争对手拉开差距。

在渠道方面:云吞线上线下同步发售。线上全渠道覆盖,线下在冷启动期间就铺设2000家门店。充分的异业合作,与合作伙伴共建渠道。

黄瑜向亿欧介绍,2019年8月产品将发售,预计2019年完成销售额6000万,2019年底同步开拓海外市场。预计2020年,实现销售额10亿。通过创新性互联网营销手段,结合创始人优势资源,完成线上线下2B2C渠道全覆盖。

为什幺选择电子烟赛道,黄瑜谈到两点理由:第一、传统烟草由于健康危害大以及环境冲突等原因,有可能被类似电子烟这样更健康的新产品形态部分地替代;第二、烟民完全戒除尼古丁的可能性与消费者完全戒除茶和咖啡的可能性一样,都不大。举世皆知尼古丁和咖啡因对心血管系统有害处,具有成瘾性,但为什幺难以戒除呢,因为这无关健康知识,关乎人性需求。对于无法戒除尼古丁的烟民,电子烟与卷烟相比的重要价值在于程度地减少了尼古丁之外的有害物质对身体的伤害。

被问及如何看待中国电子烟行业日趋激烈的竞争态势时,黄瑜坦承,去年年底开始筹备云吞时,市场上只有山岚、RELX悦刻等初创公司,没想到进入2019年,大量创业者涌入这个行业,连锤子罗永浩也跃跃欲试。这幺多创业者进入的原因,除了都看好行业商机而外,部分创业者可能认为电子烟“没有门槛”,容易成功。其实天下“没有门槛”的生意是最难做的,创业者应该保持足够的敬畏之心。

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